北京组合教育2019年企业年度总结大会

 

组合教育2019年年会主旨演讲

2019年组合燃起

  在过去的2018年是组合教育发展历程中不平凡的一年,在2018年里,我们把全年的工作分为三大战役,与此同时,分别对三大战役的工作进行独立考核.其中,第一大战役以2018《黄金预测卷》为主营产品,实现了销量同比增长221%,销售额达到54万的佳绩,同时建立了一整套产品营销、研发流程和考核指标,为项目的持续增长打下坚实的基础,通过第一大战役的成功,让组合教育的每一位伙伴都见证了这套产品的力量,让大家有信心更好地冲刺第二阶段的目标.在第二阶段里,我们主打产品首推《高考数学题型全归纳》,这套产品是组合教育的旗舰产品,意义极为重要,是组合教育的高考产品线的流量入口,对于这套产品我们是有很多反思的,在2017年我们策划了高考一轮直销产品,在战略上意图建立直销与零售的双轨模式,大踏步进入到图书时代,在2017年下半年到2018年4月份,我们将人力和财力、物力转移到直销产品和直销市场,并以此建立经销商体系,但是事实上我们并没有成功,也没有取得理想的效果,我们印刷了5000本一轮直销样书,基本上订单很少,直销这个市场早已饱和,单一学科品牌突破极为艰难,这套血淋淋的路让我们组合教育在第二阶段的2019版《高考数学题型全归纳》上市时间足足晚了近一个多月,同时我们在营销布局和产品定价和互联网增值服务上的欠考虑与谋划,导致第二阶段的营销上未能达到预期的效果,准确地讲网络零售是我们销售的晴雨表,因为我们组合教育的产品鲜明地带有互联网基因.
其实,历经短暂的失败并不可怕,可怕的是不知道我们为什么失败?可怕的是并不知道路在何方?我们组合人及时调整状态,定位第三阶段的产品目标和销售目标,为2018逆袭做最后的冲刺,第三阶段的核心产品首推二轮双塔图书《30分钟拿下高考数学选择题、填空题》和《高考数学解答题核心考点》在研发上我们及早准备,严谨做教研,我们心中只有一个目标就是把书做好,能为组合教育的事业做一点贡献,不让组合教育输掉,经过组合人的全体努力,二轮双塔图书于双十一前现货发售,我们成功为第三阶段打下坚实的基础.第三阶段以二轮图书为主打产品,同时结合在线课程,掀起双十一和双十二促销狂潮,相比于2017年同期,整体上第三阶段有增长.回顾整个2018年,组合教育形成了完善的三大战役体系,每个战役都有明确的明星产品,同时组合课堂做为在线载体,初步建立并与图书结合,从微课免费上线到微课独立定价收费模式,也逐步看到了组合教育在网络教育上思想的成熟,我相信组合课堂APP一定会不断优化用户体验,将图书微课,系统课程和直播课程让用户的口碑越来越好!2018年,组合教育也是拼搏的一年,有成功的地方,也有很多不足的地方,但是终有收获,我们收获的是不仅仅是销售额,用户的增长,我们更加收获的是让我们更清晰地定位了自己,我们是谁,我们有什么,我们要什么,作为组合教育创始人,一位近十年的创业者,经历了太多的挫折,失败与反省.组合教育在近两年来,从大方向上一直走在正确的轨道上,但是局部的战术中还是有很多欠思考的地方,我们其实并不知道我们是谁,我们自己的优势与劣势,也并不知道未知市场的残酷性.定位永远是企业发展的第一主题,还需要明白一个看似简单的道理——赚钱的思维和盈利模式,这一两年让我对这两点体会深刻,好的商业模式是成功的前提,重资产和阵地战对于我们企业来说就是一个战略错误.2019年是组合教育重新复盘的一年,我常说失败乃成功之母,历经过如此多的失败,我们应该要彻底反弹了.

2019年从战略上讲生存线是以核心产品为突破,主要在2019《黄金预测卷》和2020版《新高考数学题型全归纳》实现销量翻两番的基本目标,这两套产品我们布局的时间早,从产品研发到营销规划科学,推进全网营销,官网、社群、自媒体、新闻源、微信公众号、头条、抖音,电商火力齐开,线下对渠道拓展和挖掘客户销售增量,做好品牌营销和核心产品营销,2019年我们第一步就是打造爆品.

以核心产品为突破口是全年战略的排头兵,做好第一步,为2019年出版新高考同步教辅和二轮产品以及高考衍生作品打下坚实基础,与此同时,对组合课堂带来新的增长流量,站在用户的角度,扩充图书微课和系统的基础录播课程,为组合课堂的盈利模式创造更好的内容基础,组合课堂不仅仅定位于图书载体简单地服务于图书,更要定位于高中数学学习APP的这一定位宗旨,从企业战略高度上看,持续优化组合课堂的用户体验,打造爆款课程.

组合教育发展至今,建立了完整的研发系统和产品体系以及营销团队和营销体系,这些是优势,也是优良资产,我们也可看到仅仅依靠单一机构,去打全国市场或仅仅是网络获客也是远远不够的,我们应该清晰地看到组合教育的下一步最为重要的战略是:以数学品牌为基础,以图书产品和网课为载体,以品牌授权和拓展线下学习中心布局优质的教培机构,以品牌授权、品牌使用、产品代理和线下讲座和双师课堂一体化的模式,建立以北京组合教育为总部基地,全国授权校为线下学习中心,将组合教育的数学品牌和优质内容和优秀师资带到全国去,这将开辟组合教育发展的又一奇迹,数十年,我们耕耘内容,打造洞穿高考互联网教辅模式,未来十年,组合教育布道中国,我们不仅仅是优质内容的创作者更是赋能教培机构的缔造者,因为对于教育机构而言,教研永远是一道坎,投入大,见效慢,难于复制,唯有优质的品牌商通过互联网的模式,才能做到精准扶智,才能让赋能的教培机构从众多的机构中脱颖而出.

2019年,我们将在如下三方面加强:
一是在营销团队人员上的扩充,增加淘宝和阿里巴巴运营一名,以专业和专注提升电商的整体业绩,2019年整体自营电商的销售额必须突破200万,同时,在网络推广上加强,布局两名网络推广人员,社群、自媒体等多渠道发力.为品牌推广和核心产品推广做好势能储备.

二是,在内容合作上,与清华大学“新清年”团队高度融合,加强组合教育的内容实力,扩充组合教育的内容体系.

三是,以甘肃武威新优能教育为起点,建立授权加盟体系,2019年让组合教育走出北京,走向更广阔的市场.

回首创业的十年,我们虽然一路艰辛,但庆幸地是我们还活着.面对2019年,组合教育一定会以更务实地态度和激扬的斗志去努力,创造出更加辉煌的业绩,2019年,组合教育全年的销售目标800万,挑战1000万,达到900万我们全体分红,希望我们不会失言,让我们一起努力,2019年组合燃

 

 北京组合教育创始人:张永辉

2019年1月22日

 

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